Der Markt für Pflege‑ und Sozialdienstleistungen wächst in seiner Komplexität. In diesem Umfeld wird die Zahl von Transaktionen und strategischen Zusammenschlüssen größer. Speziell auf dem Pflegemarkt sind in den letzten Jahren immer mehr größere unternehmerische Einheiten entstanden. Getrieben wird diese Entwicklung vor allem durch Finanzinvestor*innen. In der Beratungspraxis erleben wir zunehmend, dass gerade kleinere, konfessionelle Träger oder die verfasste Kirche kurzfristig eine Einrichtung veräußern wollen oder auch müssen. Bei solchen Transaktionsprozessen gilt es – auf beiden Seiten – Besonderheiten zu beachten, damit keine „David gegen Goliath“-Situation entsteht.

In den vergangenen Jahren haben viele Einrichtungen von ihren Reserven gelebt – oft mussten Rücklagen aufgebraucht werden, um operative Verluste auszugleichen. Für eine erfolgreiche Veräußerung eines Betriebs ist es heute essenziell, dass dieser wirtschaftlich solide aufgestellt ist und stabile positive Ergebnisse erzielt. Käufer*innen, ganz gleich ob Investor*innen oder Betreiber*innen, legen verstärkt Wert darauf, dass die Immobilie sowie der Betrieb langfristig leistungsfähig sind oder die Kosten einer notwendigen Restrukturierung tragfähig bleiben. In der Praxis zeigt sich: Werden die operativen Strukturen frühzeitig gestärkt und optimiert, wirkt sich dies unmittelbar positiv auf den erzielbaren Kaufpreis aus.